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■インターネットの錬金術。4つのカード！
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● 今週の質問 ●------------------------------
インターネットからの問合せを増やし、新規顧客を獲得するにはどうし
たらいいですか？
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今日のテーマは、
・インターネットから新規顧客を獲得したい！
・ホームページを持っているのに、インターネットからの問合せが
来たことがない。
・ホームページを作ったばかりで、これからどう問合せを増やしたら
いいか分からない。
という読者様には、必読の内容です。
今日お話しさせていただく
『インターネットの錬金術。4つのカード！』
の内容は、インターネットから
【見込み客を集める】・【新規顧客を開拓する】
ための手法として、今後間違いなく、主流になっていくであろう手法です。
なので、４つのカードの使い方について、
読者の皆様には必ず覚えてほしいと思います。
もし、使い方をマスターしたなら、
インターネットで、見込み客開拓に困ることはなくなると思います。
それでは本日のコンテンツ、
『インターネットから結果を出すための4つのカード』
をお読みください＾＾
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■インターネットから結果を出すための4つのカード
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私が埼玉県の中小企業様に訪問していて、思うことがあります。
それは、私が開催している『ホームページ売上3倍実践塾セミナー』でも
話している内容なのですが、
最近、埼玉県の中小企業のホームページに関する意識レベルが、ホーム
ページを持つというところから、
ホームページを使って
【PR】（ピーアール）
という言葉に意識が移ってきたということです。
5,6年前、ホームページなんて必要ないとおっしゃられていた多くの経
営者様が、今は、
「ホームページくらいないといけないよね。」
という意見に変わってきています。
そして、さらに意識の高い上位20％の埼玉の中小企業様はホームページ
に訪問者を集めるためのPR費・広告費に予算を割き始めています。
経営者様の意識が以前よりインターネットに集まってきており、
ホームページというのは
【新規顧客獲得】や【既存客のフォロー】
といった経営戦略において、より重要な外せない要素になってきている
証拠だと思います。
また、インターネットの利用者の意識も最近変わり始めています。
インターネットは、20代・30代をターゲットにしたホームページが問合
せが来やすいというのが、今までの常識でした。
しかし、最近、50代、60代に向けてのホームページでも問合せが来ると
いう事例も出てきました。
今まで50代、60代のホームページを見なかったという人がインターネット
を利用し始めなければいけなくなったというのが、理由に挙げられます。
例えば、ご高齢のご両親を持っている50代,60代の方が、いい病院や
お医者さんを探したり、介護施設を探したりするのに口コミだけでは
限界があり、インターネットを使う必要がでてきたというのがわかりや
すい例だと思います。
では、いま御社のお持ちのホームページに狙った人を訪問させ、問合せ
を増やす・新規顧客獲得する・御社をPRするためには、どのような手法が
あるのでしょうか？
インターネットからの問合せを増やす方法には大きな流れが4つありま
す。それを４つのカードと名付けて説明させていただきたいと思います。
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１つ目のカード：SEO（検索エンジン最適化）
２つ目のカード：PPC広告（インターネット広告）
３つ目のカード：SNS（ソーシャル ネットワーク サービス）
４つ目のカード：大手ポータルサイトへの掲載
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・１つ目のカード：【SEO】
ご存知の方も多いと思いますが、
GoogleやYahoo!Japanの検索エンジンで上位に表示させ、
御社のホームページへの訪問者を増やす方法です。
一度、検索エンジンの上位に上がってしまえば、少ない金額で
見込み客を多く集めることができる方法です。
・２つ目のカード：【PPC広告】
PPC広告は、GoogleやYahoo!Japanの広告枠に広告を出す方法です。
お金はかかりますが、４つのカードの中で、最短で時間をかけずに
見込み客を集める「攻め」の集客カードです。
・３つ目のカード：【SNS】
ブログ、ツイッター、FaceBookを使い訪問者様と
コミュニケーションをとりながら、問合せを増やす手法ですね。
今、インターネット集客の方法として、大きな注目を浴びています。
お金はかけたくないが、時間と労力を費やすことができる人向けの
カードです。
・４つ目のカード：【ポータルサイトへの掲載】
ポータルサイトは、インターネットの玄関口となるWebサイトをいいま
す。
各業種に特化したポータルサイトそれぞれあり、そこへの掲載によって
問合せを増やす方法です。
例えば、
ショッピングモールで有名な楽天市場( http://www.rakuten.co.jp/ )
不動産・住宅を探すならスーモ（ http://suumo.jp/ ）
といったポータルサイトがあります。
これらのカードを１つ使えるようになるだけで、
かなりインターネットの集客が出来るようになるハズです。
そして、複数のカードを連携して使いこなすことにより、
さらに強力な集客ツールが出来上がっていきます。
今回は、大枠について紹介いたしましたが、
次回から４回に渡って各カードの特徴と使い方を
詳しく説明させていただきますね。
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