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彩都.biz通信 2012年11月7日号
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※本メールマガジンは、当社が運営するポータルサイト「彩都.biz」に
掲載いただいている会員様、メールセミナーに登録頂いた読者様を対象
として、会社運営に役立つ情報を週１回お届けしています。
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■問合せを増やすために出口戦略！
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● 今週の質問 ●------------------------------
ホームページで問合せを増やすために、出口に工夫されていますか？
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こんにちは。
埼玉特化コンサルタントの江橋です。
早いもので、１１月に入りました。
あっと言う間に年末を迎えそうな勢いですね。
「やるべきこと」と「やらなくてもいいこと」をしっかり見分け、
成果を出して、やり残しのないよう今年2ヵ月集中していきましょう！！
■本日のテーマは、
ホームページの"出口戦略"についてです。
アクセスアップなどホームページの入口に意識が高い方が多い
ですが実は、出口にも、問合せを増やすためのポイントがあるんです
(*^^*)
その点について、本日は解説したいと思います。
◆特に読んでほしい読者様◆
・自社のホームページから問合せを作りたい
・ホームページから売上げを上げたい
・ホームページの成約率をあげたい
・ホームページの成功の秘訣を知りたい
・インターネットビジネスの流れを知りたい
という読者様におすすめです。
【高齢者から問合せを生むホームページ戦略】
前回のメールマガジンで、
ホームページを使った、60代、70代の決裁権者へのアプローチ方法
についてご説明させていただきました。
覚えていらっしゃいますでしょうか？
そうです!
60代、70代の社長や決済権者の方に商品を販売したいとしても、
ホームページは、
若い世代に気に入られるホームページを作る！
これが大切でした。
60代、70代の社長や決済権者の方に、
欲しい・必要なものがあるとして、
実際に、それを調べるのは、20代、30代の方です。
その調べてた結果に対して、彼らが稟議を上げる。
そういう流れがあってお問合せに結び付くことが
多いのが理由でしたよね。
詳細は、前回のメールマガジンにございます。
下記URLをクリックすると表示されますので、詳しく知りたいかたは、
ぜひご確認ください(*^^*)
⇒ http://www.1saito.biz/mailmag/vol047.php
今回は、お問合せを増やすための新たな切り口をご紹介したい
と思います。
それは、ホームページの"出口戦略"についてです。
詳細は、本日のコンテンツをご覧ください(*^^*)
では本日のテーマに進む前に、こちらをご覧ください。
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■『ホームページ売上3倍実践塾』 今週末(11月10日土曜日) 開催!!
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会社の経営に多くの時間を費やし、経営戦略を練る時間や勉強をする
時間をなかなか作れないと言ったお困りの声を非常に多くの経営者様
から頂きます。
ホームページを使った新規開拓・売上ＵＰ方法は、多くの会社様が
成長戦略の中に取り入れたい・取り入れようとしている項目なのですが
なかなかうまく結果を出すことができません。
理由は、明白で結果を出す方法を皆さんがご存知ないだけなんです。
そのような、声にお応えして、ホームページで
新規顧客開拓・問合せを作る方法を一から丁寧に説明する勉強会を
開催しております。
これから、ホームページを作ろうと考えられている方、
中々、問合せが来ずに悩んでいらっしゃる方は、
ぜひ、参加をご検討ください。
県内400社以上のWEBコンサル実績から導きだした
売れるホームページの秘訣を、"20社様限定様"で、ざっくばらんに
お話しさせていただきます。
大宮ソニックシティで11月10日(土)の開催です。
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人気のWEBセミナーですので、
興味ある人は今すぐ、ご確認くださいね(*^^*)
それでは、本日のコンテンツです。
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■問合せを増やすために出口戦略！
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ホームページで売上を上げるためには、
一般的には、
【入口を増やす】
ことが重要だと言われます。
これは、多くの人が言われていることで、
ご存知の方も多いと思います(*^^*)
入口を多くするというのは、
アクセス数を増やすために訪問者との接点を増やすことをいいます。
例えば、
・ＳＥＯ対策で特定のキーワードで上位表示を狙う
・ＰＰＣ広告を出稿する
・ホームページのコンテンツをよくする、
・チラシをまいて、そこからホームページに誘導する
とかいった方法ですね。
アクセス数を増やすことは大切なのですが、やるべきことをやる前に
そちらに意識が行き過ぎている感じもします。
実は、あまり意識されていないですが、
アクセスを集める前に、みなさんに見直しておいて欲しい箇所がありま
す。
それは、
ホームページの"出口"です。
ここでいう、"出口"とは、
お客様が問合せだったり、見積り依頼だったりと、
何か訪問者にアクションを起こさせるためのページのことを言います。
一般的なホームページなら、
問合せフォームや、
見積依頼フォーム
等が該当しますね。
ホームページの"出口"についてあまり意識されていない方が多い
と思いますが、
ホームページの"出口"は、
見込客が【自らの意志】で、御社に個人情報を教えてくれ、
御社が待ちではなく、お客様に攻めの営業でコンタクトできるように
なる変換点となるポイントで、
かなり重要な場所にになるんですね。
御社のホームページは、
出口が、問合せフォームだけとか
問合せフォームと見積りフォームの2つだけ
といったことはございませんか。
もし、心当りがあり、問合せが来ていないなら、
以下のことが実践されていないがゆえに、問合せが来ていないの
かもしれません。
実は、ホームページで問合せを増やすためには、
【ホームページの出口を多くする】
これが、大事になってくるんです！
私が、出口を増やす事が大切と言うのには、
もちろん理由があります(*^^*)
次回のメールマガジンで、
実際にあったお客様の事例から、
その根拠についてお話しさせて頂きたいと思います。
次週を、楽しみにおまちください(*^^*)
江橋 俊臣
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