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彩都.biz通信 2012年10月31日号
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掲載いただいている会員様、メールセミナーに登録頂いた読者様を対象
として、会社運営に役立つ情報を週１回お届けしています。
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■高齢者から問合せを生むホームページ戦略
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● 今週の質問 ●------------------------------
ホームページでの、60代、70代の決裁権者へのアプローチ方法とは？
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こんにちは。
埼玉特化コンサルタントの江橋です。
明日には、もう11月です。時の経つのは早いものですね。
かねてから告知させていただいておりました
私が主催するホームページの勉強会「ホームページ売上3倍実践塾」が
いよいよ来週の土曜日(11月10日)に迫ってきました(*^^*)
日々の仕事に追われて、なかなか会社の戦略について考えられない
経営者様が多いかと思います。
そのような方向けに、ホームページを活用・改善し、
新規顧客開拓や売上アップの実現方法や成功実例を紹介する内容と
なっています。
大宮ソニックシティで開催しているので、読者の皆さんは、
気軽に学びにきてくださいね。
埼玉県内20社の経営者様が毎回参加されています(*^^*)
気になる方は、今すぐ、下記URLをクリックしてください。
⇒ http://www.modeling.jp/landing2/landing/snsmailmag.html
セミナー紹介ページも、新規リニューアルしました。
かなりパワーアップしているので、ぜひご覧になってください(*^^*)
■本日のテーマは、
前回に続き、ホームページの"ターゲット"
についてです。
◆特に読んでほしい読者様◆
・自社のホームページから問合せを作りたい
・ホームページから売上げを上げたい
・ホームページの成約率をあげたい
・ホームページの成功の秘訣を知りたい
・インターネットビジネスの流れを知りたい
という読者様におすすめです。
【ホームページのターゲットを選び方】
前回のメールマガジンで、
ホームページのターゲットの設定方法についてご説明させていただき
ました。
覚えていらっしゃいますでしょうか？
そうです!
ホームページで、結果を出したいなら、
20代、30代、40代
この年齢層をターゲットにしたほうが、
インターネットでは圧倒的に結果が出やすい。
正確にいうと、
60代・70代をターゲットにしても、結果がだしにくい
というお話でした。
なぜかというと、60、70代のかたは、ホームページから問合せをされ
たり、購入されたりする人がほとんどいないのが理由でした。
詳細は、前回のメールマガジンにございます。
下記URLをクリックすると表示されますので、詳しく知りたいかたは、
ぜひご確認ください(*^^*)
⇒ http://www.1saito.biz/mailmag/vol046.php
では、60代、70代の方がインターネットの力を全く利用しないのか？
というと、そんなことはありません！
60代、70代の方がインターネットをつかって
どのように問合せをされているか、
その謎を本日は、ご紹介させていただきたいと思います。
詳細は、本日のコンテンツをご覧ください(*^^*)
では本日のテーマに進む前に、こちらをご覧ください。
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■ホームページを使った売上アップの法則を一緒に学びませんか？
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私が主宰する『ホームページ売上3倍実践塾』の定例勉強会の
ご案内です。
会社の経営に多くの時間を費やし、経営戦略を練る時間や勉強をする
時間をなかなか作れないと言った声を非常に多くの経営者様から頂きま
す。
そこで、弊社では、ホームページを使った新規開拓・売上ＵＰ方法を、
一から丁寧に説明する勉強会を開催しております。
これから、ホームページを作ろうと考えられている方、
中々、問合せが来ずに悩んでいらっしゃる方は、
ぜひ、参加をご検討ください。
県内400社以上のWEBコンサル実績から導きだした
売れるホームページの秘訣を、"20社様限定様"で、ざっくばらんに
お話しさせていただきます。
たった、90分でホームページから売上を作るプロの技術・戦略が
学べます(*^^*)
大宮ソニックシティで11月10日(土)の開催です。
詳細を知りたい方は、下記のアドレスをクリックしてご覧下さい。
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人気のWEBセミナーですので、
興味ある人は今すぐ、ご確認くださいね(*^^*)
それでは、本日のコンテンツです。
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■高齢者から問合せを生むホームページ戦略
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前回のメールマガジンで、
ターゲットは、20代、30代、40代にしたほうがいいとお話しさせて
いただきました。
でも、60代、70代の方がインターネットの力を全く使っていないかと
いうとそんなことはございません。
実は、住宅関係の私のお客様でこんな問合せがありました。
「家を建てたい。」という電話での問合せです。
問合せをされたのは、"60代"の方でした。
詳しくお問合せの経緯を聞いてみたところ、
この60代の方の娘さんがインターネットで新築を建ててくれる会社を
探してくれ、
探してみた結果、
この会社がいいって言う風にお父さんに勧め、
そのお父さんが電話をかけてくださったという経緯なんです。
恐らく、その娘さんは、
30代であろうと予測されますが、
会社でも、きっと同じような問合せの流れが生まれている考えられます。
60代、70代の社長や決済権者の方が、仮にいたとして
その社長が直接、インターネットで検索されるわけではなく、
20代、30代の方が調べて、それに対して稟議を上げる。
そういう流れがあってお問合せに結び付く。
これは、あくまで可能性として、確率論ですが、
そういう場合、お問合せしてくるのは、20代、30代である可能性が
高いですし、
今回の事例は、たまたまこの60代のかたが直接、電話で問合せ
してきてくださいましたが、
ホームページを見ている人たちの入口としては、
若い世代に気に入られるホームページを作る、
20,30,40代をターゲットにするのがやっぱりいいと思います(*^^*)
ターゲットの選び方が分かったところで、
次回は、ホームページの問合せなど出口の戦略についてお話ししたいと
思います。
楽しみにおまちください(*^^*)
江橋 俊臣
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