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■PPC広告で、売上倍増の秘訣とは？
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● 今週の質問 ●------------------------------
PPC広告（インターネット広告）を最大限に使いこなす方法とは？
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こんにちは。
埼玉特化コンサルタントの江橋です。
早いもので、１月も月末ですね。
今年のスタートダッシュは順調でしょうか？
■本日のテーマは、
インターネットで新規顧客を獲得するための4つのカードの中の
【2枚目：PPC広告】
の攻略方法についてです。
４つのカードの中で、最短のスピードで売上を増やすことができる、
PPC広告の攻略方法について一緒に勉強していきましょう(*^ ^*)
◆特に読んでほしい読者様◆
・売上が増えるなら、広告にお金をかけてもいいと考えている。
・ホームページを持っているのに、インターネットからの問合せが
来ない。
・ホームページへのアクセスが少ない。
・お金をかけてでも、インターネットから売上を上げたい。
という読者様は、PPC広告にチャレンジされてみては、いかがでしょう
か。
【PPC広告で売上を伸ばす３つのテクニック】
PPC広告を使って大きく売上を上げる人とそうでない人がいます。
なぜ差がでるのか？
それは、PPC広告で成功するためのあるテクニックを知っているか、
知らないかの差です。
本日から3回に分けて、PPC広告をやる時の、
初心者でも分かる簡単なテクニックを3つご紹介させていただきます。
今回説明するのは、3つのテクニックで最も基本となる１つです。
このテクニックをマスターするだけでも、PPC広告の結果が大きく
変わってきます。
PPC広告で新規顧客開拓を成功させるためにも、今日のコンテンツを読
んでいただき、『PPC広告で問合せが来る仕組み』を作るヒントにして
欲しいと思います^^
その前に、こちらをご覧ください。
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■ホームページを使ったプロモーションを90分で勉強しませんか？
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中小企業の経営者様は、会社の運営に多くの時間を費やし、
会社の経営戦略を練る時間や勉強をする時間をなかなか作れないのが
現状だと思います。
時間が作れないために、
・ホームページのことが未だに何も分からない
・今更過ぎて、恥ずかしくてもうホームページの基本的なことを
誰にも聞けない
・ホームページのことを短時間で0から教えてほしい。
と言った声を非常に多くの経営者様から頂きます。
そんな経営者様に向けて、少人数【10社様】限定で、
全くホームページが分からない初心者のあなたでも分かるように、
一から懇切丁寧に売上アップ・新規開拓のためのホームページ勉強会を
開催しております。
開催日は、2月4日(土)です^^
詳細を知りたい方は、下記のアドレスをクリックして
お申込みください。
⇒ http://www.modeling.jp/landing2/landing/snsmailmag.html
それでは、本日のコンテンツです。
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■PPC広告で、売上をあげるテクニック その１
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あなたの競合する会社を見ていただければ分かるのですが、
埼玉県で、PPC広告に宣伝費を投資している会社は少ないです。
これからホームページを使い、より集客力アップさせたいのなら、
PPC広告というのは、集客手段としてかなり有効ですので、
ぜひチャレンジしていきましょう^^
本日、紹介させていただくのは、PPC広告で売上を増やすための
3つのテクニックのうち、最も基本となるテクニックです。
【テクニック その１：キーワードの選定】
PPC広告の出稿で、もっとも基本となるのが「第１のカード：SEO」でも
勉強していただいた
『キーワードの選定』
です。
PPC広告は、Yahoo!やGoogle等の利用者が特定のキーワードで検索した
時に、検索結果の広告枠に、あなたの広告が表示される仕組みになって
います。
例えば、あなたがGoogleのページで、「ゴルフ」と検索すれば、
ゴルフというキーワードに関連した広告がGoogleの広告枠に表示されま
す。
ここで重要になるのが、何のキーワードが検索されたときに、
あなたの広告が表示されるようにするかです。
大事なのは、あなたが扱っている商品と関連するキーワードを
戦略的に選定し、広告を出稿することです。
あなたの出稿したいキーワードの需要は、
魔法のツール 『Google キーワードツール』
で調べることができます(*^^*)
以下の、URLをクリックしていただくと、キーワードツールのページが
開きます。
キーワードの選定で、注意して頂きたいのは、
最初は、できれば競合が多い
ビックキーワード（１つだけのキーワード）よりも、
競合が少ないキーワードで出稿することです。
「キーワード ＋ 地域」といった
2語以上言葉を重ねた【ニッチなキーワード】がおすすめです。
例えば、
「リフォーム 埼玉」
「幼稚園 さいたま市」
「介護 求人 スタッフ」
のようなキーワードですね。
競合が多いビックキーワードは、
１クリック当たりの単価が高くなるにも関わらず、
客層、ターゲットを絞れていないので、
単価が高い割には、あまり収益が見込こめません。
ニッチなキーワードは、検索者の目的がはっきりしており、商品の購入
や問合せに繋がる可能性が高くなります。
選ぶキーワードは、競合が少なくて１クリックあたりの単価が安いもの
をたくさん設定するのが好ましいです。
例えば、あなたが埼玉県内で介護スタッフの募集や派遣をしている会社
だとします。
「介護 求人」というキーワードで広告を出した場合、多くのアクセス
は集まりますが、
正社員を募集しているのか、アルバイトを募集しているのか、
ヘルパーの仕事を募集しているのか、
どこの地域で募集しているのかがあいまいで、
様々な人があなたのホームページにアクセスすることになり、
無駄なアクセスを増やすだけになる可能性があります。
キーワードを「介護 求人 埼玉」や「介護 求人 埼玉 ホームヘル
パー」といったキーワードで絞った場合、
"埼玉県の介護職を探す"という明確な目的を持った人が、
ホームページにアクセスするので、有効なアクセスを集めやすくなりま
す。
また、地域を埼玉県やさいたま市など地域名を選択することにより、
ライバルが少なくなり、クリック単価が低くなる傾向にあります。
一番最初は、検索数が少なめでも、明確な目的を持った人を集められる
キーワードに広告をたくさん出稿することから始めるのがいいと思いま
す。
１クリック当たりの単価は、業界、業種、地域によって全く異なります
。
Googleのアカウントにログインした状態で、Googleキーワードツールに
アクセスすると、あなたが狙っているキーワードのおおよそのクリック
単価が分かりますので、ぜひ調べてみてください。
業種によって確率はかなり変わりますが、一般的には、PPC広告を経由
した場合のPPC広告のアクセスの1%～5%の確率で問合せや受注につなが
ると言われています。
もちろん、訪問者のニーズを捉えたキーワードで、適切なホームページ
へ誘導した場合の確率です。
問合せの来る確率が1%の場合、100アクセスあれば、1件の問合せくる
可能性があるということです。
つまり、クリック単価が150円の場合、
150(円/アクセス)×100(アクセス) = 15,000円
で1件の問合せや受注を得ることが出来ます。
一概には言えませんが、クリック単価×20～100倍の金額が
見込み客を集めるために必要な予算になると言えます。
それだけの予算をかけてでも、見込み客を集めたい方には、
PPC広告がかなり有効だと分かりますよね(*^^*)
今日は、ここでおしまいです。
次回は、
1%から5%での確率で集める見込み客をさらに高い確率で集めるための
テクニック
「PPC広告で、売上をあげるテクニック その２」
についてご紹介させていただきますね^^
江橋 俊臣
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