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■PPC広告で、売上倍増の秘訣とは？
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● 今週の質問 ●------------------------------
PPC広告から売上の上がる法則を見つけ出すには？
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こんにちは。
埼玉特化コンサルタントの江橋です。
早いもので、明後日は、節分を迎えます。
今では「豆まき」をするご家庭も少ないかもしれませんが、
「豆まき」の行事は、災いをはらい除く“鬼やらい”や、“厄落とし”
の意味があります。
日本古来の伝統行事は、それなりに意味があることが多いです。
ビジネスをうまく軌道に乗せ、心に余裕を持ち、伝統行事を大切する
日本人でありたいですね。
それでは、今日も張り切って、勉強していきましょう(*^^*)
■本日のテーマは、
インターネットで新規顧客を獲得するための4つのカードの中の
【2枚目：PPC広告】
の攻略方法についてです。
４つのカードの中で、最短のスピードで売上を増やすことができる、
PPC広告の攻略方法について一緒に勉強していきます。
◆特に読んでほしい読者様◆
・売上が増えるなら、広告にお金をかけてもいいと考えている。
・ホームページを持っているのに、インターネットからの問合せが
来ない。
・ホームページへのアクセスが少ない。
・お金をかけてでも、インターネットから売上を上げたい。
という読者様は、PPC広告にチャレンジされてみては、いかがでしょう
か。
【PPC広告で売上を伸ばす２つ目のテクニック】
前回のメールマガジンで、
PPC広告で売上を伸ばす１つめのテクニックについてご紹介させていただ
きました。
みんさん、覚えていらっしゃいますでしょうか?
そう、【キーワードの選定】でしたよね！
思い出していただけましたか？
PPC広告で、【キーワードの選定】に成功すれば、
問合せはほぼ、来ます。
問合せが来始めた状態から、
PPC広告で、問合せをだんだんと増やしていく、
もっと理想のお客様に出会うためには、
あるテクニックが必要になってきます。
詳しくは、本日のテーマでご紹介させていただきますね。
本日のテーマに進む前に、こちらをご覧ください。
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■ホームページを使ったプロモーションを90分で勉強しませんか？
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大宮のソニックシティで毎月定期的に勉強会を開催しています。
このメルマガをいったいどんな人が書いているのか？
と思った方はぜひ一度遊びに来てくださいね^^
中小企業の経営者様は、会社の運営に多くの時間を費やし、
会社の経営戦略を練る時間や勉強をする時間をなかなか作れないのが
現状だと思います。
時間が作れないために、
・ホームページのことが未だに何も分からない
・今更過ぎて、恥ずかしくてもうホームページの基本的なことを
誰にも聞けない
・ホームページのことを短時間で0から教えてほしい
と言った声を非常に多くの経営者様から頂きます。
そんな経営者様に向けて、少人数【10社様】限定で、
全くホームページが分からない初心者のあなたでも分かるように、
一から懇切丁寧に売上アップ・新規開拓のためのホームページ勉強会を
開催しております。
次回は、今週土曜日(2月4日)で、キャンセル枠含め残り"2席"です。
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それでは、本日のコンテンツです。
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■PPC広告で、売上をあげるテクニック その２
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PPC広告から来始めた問合せを、
継続的に、そして、だんだんと増やしていくには、
「お客様は、なぜ問合せをしてくれたのか？」を
考察することが重要になってきます。
「どのような理由で問合せが来たのか？」
「キーワードとホームページの相性はどれくらいいいのか？」
等、理由を考え、
御社独自の法則を作り、再現性のある問合せを増やしていくのが
ポイントなのです(*^^*)
成功法則を作るのに必要なのが、
【テクニック その２：効果測定】
です。
インターネットの広告とテレビCM、新聞折込などの広告とは
とても大きな違いがあります。
それは、インターネット広告は、今まで測定できなかった部分まで
"効果測定"ができるということです。
例えば、さいたま市大宮区に4万部の新聞折込広告を40万円（1枚10円)
で出稿するとします。
結果、100人の人が商品を買ってくれました。
すると、１人当たりの顧客獲得コストは、4千円/人(=40万円÷100人)と
いうことになります。
一般の広告は、効果を知ることは出来ますが、途中の過程を知ることは
できません。
PPC広告は、広告の表示回数、クリック単価、クリック数、
問合せ数、売上等を測定することにより、
顧客の獲得単価等はもちろん、
・広告に興味ある人が何人読んでくれたのか？
・どれだけの時間広告を読んでくれたのか？
・ワンクリックにかかる金額は、いくらか？
等の過程を数値的に計測できることが可能になります。
これって、すごいことだと思いませんか？
今まで、推測するしかなかったところを、客観的に分析できるように
なるんですよ。
問合せが来ているホームページなら、より問合せが多くきている
キーワードに対して、広告費を増やそうと判断できたり、
結果が出ていないなら、的確に問題箇所を見つけ、問合せがくる
ホームページへの改善ができるようになります。
PPC広告で効果測定を、しっかりやっている人はあまり多くありません。
本業が忙しいというのはあると思いますが、、
PPC広告広告を試される場合は、インターネット上でどれだけクリック
されているかなどをすぐに効果測定、分析して欲しいと思います。
ちなみに、PPC広告では、以下の項目を測定されることをお勧めします
(*^^*)
キーワード、平均クリック単価、表示回数、クリック率、クリック数、
クリックスルーコンバージョン、コンバージョン数、利用金額、
顧客獲得コスト、投資利益(ROI)
上記の項目を測定するツールが、Yahoo!リスティング広告、Googleの
両方のサービスで用意されていますので、ぜひ活用してみてくださいね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
次回は、
【PPC広告の利益を最大にする最後のテクニック】
についてご紹介させていただきますね^^
江橋 俊臣
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