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■お客様の心を射止める広告を作る
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● 今週の質問 ●------------------------------
PPC広告で、お客様の心を射止める方法とは？
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こんにちは。
埼玉特化コンサルタントの江橋です。
立春も過ぎ、暦の上では春はもうすぐそこです。
本当の春の到来が待ちどおしいですね。
今週もがんばっていきましょう！
■本日のテーマは、
インターネットで新規顧客を獲得するための4つのカードの中の
【2枚目：PPC広告】
の攻略方法の最終回です。
４つのカードの中で、最短のスピードで売上を増やすことができる、
PPC広告の攻略方法について一緒に勉強していきます。
◆特に読んでほしい読者様◆
・売上が増えるなら、広告にお金をかけてもいいと考えている。
・ホームページを持っているのに、インターネットからの問合せが
来ない。
・ホームページへのアクセスが少ない。
・お金をかけてでも、インターネットから売上を上げたい。
という読者様は、PPC広告にチャレンジされてみては、いかがでしょう
か。
【PPC広告で売上を伸ばす３つ目のテクニック】
前回までのメールマガジンで、PPC広告で売上を伸ばすための２つの
テクニックについてご紹介させていただきました。
みなさん、覚えていらっしゃいますでしょうか?
そうです！
１つ目は、【キーワードの選定】
２つ目は、【効果測定】
でしたね(^^)
まずココを押さえてしまばあなたが【選定したキーワード】について、
【効果測定】を行うことで、御社独自の成功法則を見つけることができ、
問合せが継続的に来るようになります(*^^*)
そして本日は皆さんのご商売にあう理想的なお客様からの問合せを
さらに増やすことに注力するために、問合せの獲得コストをさげて、
問合せ数を倍増させてしまう最後のテクニックをご紹介させていただ
きます。
では本日のテーマに進む前に、こちらをご覧ください。
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■ホームページで結果を出す方法を90分で勉強しませんか？
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【満員御礼】
2月4日開催のWEBセミナーに、お忙しい中ご来場いただきました皆様、
誠にありがとうございました。
⇒前回のセミナーの様子はこちらからご覧いただけます。
http://ameblo.jp/saitobiz/entry-11157827090.html
弊社開催のWEBセミナーは、結果の出ているホームページの法則・特徴
を的確にわかりやすく解説しています。
中小企業の経営者様は、会社の運営に多くの時間を費やし、
会社の経営戦略を練る時間や勉強をする時間をなかなか作れないのが
現状だと思います。
時間が作れないために、
・ホームページのことが未だに何も分からない
・今更過ぎて、恥ずかしくてもうホームページの基本的なことを
誰にも聞けない
・ホームページのことを短時間で0から教えてほしい
と言った声を非常に多くの経営者様から頂きます。
そんな経営者様に向けて、少人数【10社様】限定で、
全くホームページが分からない初心者のあなたでも分かるように、
一から懇切丁寧に売上アップ・新規開拓のためのホームページ勉強会を
開催しております。
次回開催は、3月3日(土)開催です。
毎回、すぐに満員になる人気のWEBセミナーですので、
興味ある人は今すぐ、ご確認くださいね^^
詳細を知りたい方は、下記のアドレスをクリックして
ご覧下さい。
⇒ http://www.modeling.jp/landing2/landing/snsmailmag.html
それでは、本日のコンテンツです。
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■PPC広告で、売上をあげるテクニック その３
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本日、紹介する
"PPC広告で、売上をあげるテクニック その３"
それは、
【ライバル会社を常にチェックする】
です。
PPC広告でより少ない金額の投資で、問合せを倍増させるには、
同じような広告を出している同業種の会社の動向をチェックし、
あなたが、相手より興味を引く広告を出すことが大事になってきます。
ライバル会社と、どのように差別化するかがPPC広告では特に重要な
ポイントで、ライバル会社とは別の異なる切り口で広告を出したり、
より魅力的なキャッチコピーで訪問者に興味を持ってもらうことが
必要です。
PPC広告は、各キーワードごとに広告のキャッチコピーを設定できます
が、「キャッチコピーの見直し」だったり、「こういうキーワード
だったら、よくクリックされて、収益に結び付いた」などの情報を、
ライバル会社の動向をチェックしながら、「テクニックその２
効果測定」と組み合わせ、週１回程度見直しをしていただきたいと思い
ます。
例えば、弊社では、WEBセミナー集客のためにPPC広告をだしたことがあ
ります。
キーワードは、
「ホームページ制作 埼玉」です。
キャッチコピーは、以下の２種類準備をしました。
A：ホームページ制作の成功法則
B：ホームページ売上アップの秘訣
似たようなキャッチコピーなのですが、
この2つの広告で、クリック率は全く違いました。
クリック率が高いのは、Aなのですが、Bの広告は、出稿して1週間で
クリック数はほぼ0でした。
PPC広告は、ちょっとした言葉使いの差が、結果に大きな違いを
もたらします。
あなたが、「このキャッチコピーは最高だ！」と思っても、
実際に広告を出してみると、全くクリックされないというのはよく
ある話です。
なので、常に同じキャッチコピーの広告を出すのではなく、訪問者の
真のニーズを掴むキャッチコピーを常に探し続けて欲しいと思います。
もし、ライバルの少ないキーワードや、
ライバル会社より、訪問者の心を掴むキャッチコピーを見つけることが
出来れば、より少ない金額で、多くの問合せを得られるようになります。
業種や販売する商品によって大きく変わりますが、
PPC広告のクリック率が、1.2%を切っていたら、注意が必要です。
キャッチコピーがお客様の心を掴んでいない、もしくは、ライバル会社
の広告に魅力が負けている可能性がありますので、確実に見直して
くださいね。
このように「PPC広告で、売上をあげる３つテクニック」を使えば、
アクセス数や問合せ数は、確実に増えます。
そして、あなたのホームページは、売上の上がる頼れるホームページに
生まれ変わることは、間違いないでしょう。
最後に皆さんへ目標を持っていただきたいと思います。
例えば100人訪れるホームページで、
1件の問合せが来るホームページと3件の問合せが来るホームページと
では、
広告効果、広告費用は3倍違います。
PPC広告でアクセスを集め、アクセスに対して1%の問合せがくる
ホームページを目標に頑張っていただきたいと思います^^
以上で、
「2枚目のカード:PPC広告」について終わります。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの成功を、心から応援しています。
次回からは、
インターネットの世界でブームとなっている、
「第3のカード：SNS」についてご紹介したいと思います。
江橋 俊臣
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